代理协议书和代理合同（代理协议书和代理合同的区别与联系）

摘要：代理协议书和代理合同的区别与联系
随着市场的扩大和国际化程度的加深，企业拓展业务的方式和方法也越来越多样化，其中代理业务逐渐成为一种常见的拓展方式。随着代理业务的开

代理协议书和代理合同的区别与联系

随着市场的扩大和国际化程度的加深，企业拓展业务的方式和方法也越来越多样化，其中代理业务逐渐成为一种常见的拓展方式。随着代理业务的开展，代理协议书和代理合同的签订也成为了企业在代理业务中一项必需的流程。本文将从代理协议书和代理合同的定义、区别、联系以及相关注意事项等方面进行阐述。

一、代理协议书和代理合同的定义和区别

1.代理协议书定义

代理协议书是指企业与代理商在代理业务开展之前签订的具有约束力的协议，其中包含双方的权利和义务、业务范围、市场保护、佣金分配等方面的内容。代理协议书是双方协商后达成的一种不具备法律效力的协议，一般以协商为主，合作为辅。

2.代理合同定义

代理合同是指企业与代理商在正式开展代理业务时签订的、具有法律效力的合同，其中明确双方在代理事宜上的权利和义务，代理范围、代理费用、市场保护等合作的具体内容。代理合同是一种具有法律效力的合同，一般以法律为主，协商为辅。

代理协议书和代理合同看似很相似，但它们在本质、形式、内容等方面都有所区别，主要表现在以下三个方面:

1.法律效力不同

代理协议书不具备法律效力，仅为具有约束力的协议；而代理合同则具有法律效力，可以通过法律方式实施强制性执行。

2.内容和形式不同

代理协议书一般具有一定的灵活性和个性化，而代理合同的内容和形式比较严谨和规范，需符合法律规定和合同相关方面的标准。

3.应用场景不同

代理协议书主要用于双方合作前的协商和约定，除了明确约定外一般不涉及具体的法律责任；而代理合同则适用于正式开展业务时，用于明确各方的责任和义务，具体描述涉及到的法律责任，同时也保证了代理商的权益和保障。

二、代理协议书和代理合同的联系和相互补充

虽然代理协议书和代理合同在定义上有所区别，但从实践操作上，它们之间并无对立关系，而是相辅相成、深入表达企业和代理商之间合作意图、细节及其他方面的法律关系，有以下两点联系：

1.代理协议书和代理合同是相互补充的

在正式签订代理合同之前，企业与代理商会召开会议、起草合同草案、确定业务内容及业务流程等，此环节起到指导企业制定合同、限定代理商义务、明确合同内容的重要作用。代理协议书在叙述具体事项和细节时有其优势与特色，但是对于企业而言，只有通过代理合同进行约束和规范，才能在业务方面做到相互信任、保护利益。

2.代理协议书和代理合同是有联系的

代理协议书一般在代理商和客户之间的关系上起到引领和指导的作用，也使得代理合同在取得客户支持并签署前有一定的约束力。代理合同的签订是依照代理协议书内容进行协商的，合同中也包含了协议书中双方商定的业务范围、合作方式、市场保护等内容。因此，代理合同在一定程度上继承了协议书的内容和约定，对于代理商和企业的开展业务有较强的指导作用。